个人工作方案
为了确保工作或事情顺利进行，通常会被要求事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编收集整理的个人工作方案，希望能够帮助到大家。
个人工作方案 篇1一、工作原则
以人为本，统筹兼顾；积极预防，加强应急；属地负责，部门联动；信息公开，公众参与。
二、组织机构及职责
省教育厅负责指导和督促各级各类教育机构做好健康防护工作，及时向省重污染天气应急工作小组通报工作情况，并督促各级教育行政单位及学校切实做好重污染天气的应急工作。
各市、县（市、区）教育局根据天气污染预敬等级及实际情况制定、采取相应的措施，并及时传达给辖区内的各级各类学校。
各学校根据《山东省重污染天气应急预案》指导要求，采取相应防控制措施，并向上级教育行政部门报送工作简要情况。通过常用家校交流平台及时告行家长，让家长和学生做好应急准备。
三、应急预防措施。
（一）各级教育行政部门及学校要根据污染天级预警级别采取相应的措施
1、黄色预警（3级）：当预警连续3天及以上发生重度污染天气时（200＜AQI≤300）。发布黄色预警。呼吁师生上下学尽量乘坐公共交通工具，减少能源消耗；学校应减少学生户外活动，特别敏感人群停止户外活动，外出人员采取戴口罩等防护措施；学校应增加对校园裸露地面洒水抑制扬尘频次。
2、橙色预警（2级）：当预测连续3天及以上发生严重污染天气时（300＜AQI≤500），发布橙色预警。学校应停止体育课、集体操、跑步等户外运动，所耽误体育课可采取调课方式，以保证课程计划落实；学校应每日做好学生入校（园）晨检并做好跟踪记录，对出现异常状况的学生采取适当隔离措施，通知家长并及时上报上级教育主管部门。
3、红色预警（1级）：当预测1天级以上发生极严重污染天气时（AQI≥500），发布红色预警。各学校停止所有大型户外活动；中小学、幼儿园应当临时停课。在临时停课前，各学校要指导学生科学安排自学计划，适当布置自学内容，可以安排网上学习或辅导。有留校学生的学校，学校应当全天开放图书馆、运动馆等室内活动场所，组织好在校住宿学生室内活动，要派专人负责安排好学生日常活动。中小学因临时停课耽误的教学任务，待天气好转后由县（市、区）教育局统一安排时间补课。
（二）加强宣传
1、学校应把对学生预防重污染天气的.教育与学校的健康教育结合起来，通过系统的知识讲解加深学生对污染天气危害的认识并掌握常见预防方法。
2、通过黑板报、宣传海报、校园广播、《致家长的一封信》、国旗下讲话、主题班会、征文比赛等形式加强预防污染天气的教育，让学生在潜移默化中掌握必要的预防知识。
3、组织丰富多彩的体验活动，让学生在活动中增强保护环境、预防污染天气、加强自我身体保护的意识。
（三）其他注意事项
1、学校要加强对学生的健康教育，让学生养成冬季户外戴口罩的习惯，不在雾霾等污染天气条件下运动，避免到人员聚焦空气流通不畅的地方，外出归来要及时清洗脸部及裸露皮肤，可使用清水冲洗鼻腔。当出现咳嗽痰多、咽喉疼痛、呼吸道不畅等症状时，要及时就医。
2、学校要做好与家长的沟通工作。当因重度天气污染而暂时停课时，要保持与家长、学生沟通畅通，密切关注学生在家情况，避免意外事故的发生。
3、联合当地气象部门、环境保护部门为师生讲授基本的空气质量辨别方法，让师生基本掌握污染天气的特征。
4、各级教育行政部门负责组织学校做好应急管理培训，学校负责组织师生做好重污染天气应急演练。
5、学校特别是农村学校要注意做好冬季采暖期的安全保障及安全教育。
个人工作方案 篇2一、指导思想
坚持以科学发展观为统领，全面落实党中央国务院关于大力推进土地整治的决策部署，以落实“两个最严格”土地管理制度、促进城乡统筹发展和新农村建设为根本目的，以整体推进田、水、路、林、村综合整治为平台，以优化城乡用地结构、增加有效耕地面积、提高耕地质量和改善生态环境为重点，统筹安排土地开发整理复垦等土地整治活动，协调好土地整治与耕地保护、产业发展、城乡建设和生态建设的关系，促进我区经济社会科学发展和跨越式发展。
二、编制原则
1、依法依规科学规划。以《土地管理法》等有关法律法规为依据，细化和落实《 区土地利用总体规划（20xx-20xx年）》对土地整治的部署安排，合理确定土地整治目标，明确规划期间的补充耕地任务、土地整治重大工程和相关政策措施等，确保规划的全面实施。
2、促进城乡统筹发展。围绕协调推进城镇化和新农村建设的总体要求，以土地整治与城乡建设用地增减挂钩相结合为平台，整合资源，聚合资金，统筹推进田、水、路、林、村综合整治，提高耕地综合生产能力，促进土地节约集约利用，改善农民生产生活条件，发挥土地整治综合效益。
3、上下结合相互协调。坚持自上而下、上下结合，充分考虑各地经济社会发展要求和土地整治潜力，统筹安排全区土地整治目标任务，广泛听取各方意见，做到上下衔接；加强部门协调，做好与城乡规划、区域规划、行业规划等相关规划的衔接。
4、专家领衔公众参与。充分依靠高等院校、科研院所及专家队伍，加强协作，广泛听取专家意见，做好土地整治规划的'咨询论证。采取多种方式和渠道，扩大规划编制的公众参与，特别要考虑相关利益人的意见，增强规划修编的公开性和透明度，实行科学、民主决策。
三、主要任务
土地整治规划以20xx年为规划基期，20xx年为规划期，提出20xx年阶段性目标。规划数据以第二次土地调查及土地变更调查数据为基础，并与土地利用总体规划基础数据相衔接。
1、全面评价上一轮规划及相关工作情况。全面总结、客观评价上一轮土地开发整理规划实施情况，认真研究成功做法、经验和存在的问题，提出有序推进的意见和措施。
2、深入分析土地整治潜力。充分利用第二次全国土地调查和国土资源大调查成果，结合规划编制重点，做好补充调查，全面分析测算土地整治潜力，包括土地整治补充耕地的规模、质量、条件和空间分布，农村建设用地整治及其节约土地的规模和范围等。
3、开展土地整治重大问题研究。围绕国家对土地整治工作提出的新要求和规划目标，结合地方实际，组织开展土地整治目标任务、土地整治与城乡统筹发展、土地整治与农业发展、土地整治与生态环境保护、土地整治权属管理、土地整治重点工程安排、城乡建设用地增减挂钩的土地收入使用、实施土地整治规划政策措施等重大问题研究。
4、明确土地整治的目标任务。研究提出规划期间土地整治的总体目标、主要任务，确定土地整治的规模、结构、 ……此处隐藏16646个字……要将结对帮扶纳入到年度考评工作，把帮扶的业绩作为评优评奖的条件，凡未能完成帮扶目标任务的，不得参加评优评奖。
个人工作方案 篇13今年是我局创建国家有机食品基地县，开创环保工作新局面的关键一年。因此，宣传工作必须主动发挥先行官的作用，根据局工作安排，及时搞好宣传发动工作。特制定环保宣教工作方案如下:
一、指导思想
紧紧围绕创建国家有机食品基地县主题，结合其他环保中心工作，认真组织环保宣教活动，积极开展对外宣传，普及环保法律法规知识和环保科普知识，提升环保部门形象，提高社会公众环保意识，营造全县上下共同关注环保、参与环保的浓热氛围。
二、工作内容及步骤今年环保宣传主要分三大块进行:
(一)、创建有机食品基地县宣传
1、内容:盘锦市考察学习情况、创建动员大会情况、创建计划组织落实完成情况、创建典型报道、有机招商推介情况、国家环保局调研验收情况以及有机食品相关知识
2、方式:
①邀请《中国环境报》》《新华日报》》《扬州日报》、省环保宣教中心等县外媒体对创建动员情况、有机招商推介情况、国家环保局调研验收情况进行专题报道。
②县电视台和《今日宝应》进行全程跟踪报道，并请县电视台制作创建有机食品基地县专题片。
③利用乡镇宣传橱窗，有线广播和社区市民学校、宣传栏等宣传阵地，定期宣传有机食品知识及创建情况，营造大众参与氛围。
④邀请国家有机食品发展中心和省环保厅专家来我县开设有机食品知识专题讲座。
⑤充分发挥《宝应环保》公众网站的作用，及时传递国家、省、市环保政策动态，报道全县环保工作信息。
3、时间:根据《创建有机食品基地县方案》安排，由自然保护科和法制宣教科组织实施。
(二)、环境管理工作宣传
1、内容:项目建设服务情况、环保执法情况、环保目标责任状落实完成情况、全县环境质量状况、《排污许可证》执行管理情况、企业环境行为信息公开化执行评定情况、医疗废水废弃物治理运行情况、绿色学校和绿色社区创建情况、优化经济发展环境措施落实情况、环保法律法规知识、环保科普知识。
2、方式:请县电视台和《今日宝应》及时宣传报道，并分别制作和刊登项目建设服务、环保行政执法两个专题报道。
3、时间:根据全年工作计划安排，各相关科室及时提供相关情况，由法制宣教科与媒体对接实施。
(三)、环保宣教活动
1、结合“6.5”世界环境日等重大节日，采用街头现场咨询、宣传展牌、横幅标语、散发宣传材料、电视字幕讲话等形式进行集中宣传。
2、与组织部联系，在党政干部培训班开设环保知识讲座。
3、与宣传部和有关乡镇联系，组织一次环保知识竞赛活动，并在农村党员干部冬训班上开设环保讲座。
4、发挥乡镇环保助理作用，分别在各乡镇组织一次企业人负责环保培训。
5、与教育局联合开展环境教育，举办一期暑期环境教育骨干教师培训班、组织一次6·5”世界环境日学生环保征文。
6、与安宜镇联系，在社区市民学校开设环保知识讲座。
三、组织与实施
1、上半年主要抓好三项工作:一是紧紧围绕创建有机食品基地县大力开展宣传活动，请相关媒体跟踪报道并制作专题片，在全县范围内进一步掀起创建热。二是继续抓好学生的渗透教育，开展绿色学校活动评估，在5、6月份完成中学生环保征文和相关部门的.环保知识竞赛活动。三是和县电视台联合制作“为项目建设服务的专题，全面反映我局为经济建设服务的精神风貌。下半年，重点抓好管理和各类培训工作，并结合最佳执法大队的评比工作，制作一部“环保行政执法专题片，重点突出监*大队的日常工作，同时和相关部门搞好各类培训工作。
2、全局工作人员要高度重视宣传工作，要把宣传环保当作己任，对外报道人人有责，要本着求真务实的工作精神，积极出主意、想办法，通过一切渠道宣传环保形象，提高环保位置。
3、法宣科是宣教工作的职能部门和主力军，要恪尽职守，主动和其他科室加强联系，掌握全局动态信息，积极配合他们做好信息的收集、整理，并及时反馈给相关媒体。
4、把好稿件的质量关，尤其是典型稿件，要不厌其烦的反复修改，精斟细酌，提炼精华，提高命中率，力争做到一投必登。
5、耍争取外援，主动和省厅宣教中心及相关新闻媒体加强联系，主动上门请教，虚心学习，并适时请新闻界朋友来宝指导，使我县的环保之花越开越艳。
个人工作方案 篇14从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的'后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
市场分析
现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
